年9月5日伊利股份（）发布公告称公司于年8月31日召开业绩说明会，参与伊利股份年半年报业绩电话会的广大投资者参与。
具体内容如下：
问：对于明年需求和奶价的预判，会影响奶价的主要风险因素，如果明年奶价下降，对于我们的整体价格水平，促销力度，和最终对利润率的影响？
答：上半年原奶价格同比有小个位数下降，预计下半年奶价会较上半年有所提升，同比降幅会有所缩窄。全年来看，奶价会有小幅下降。主要还是由于下半年疫情对经济的影响在逐步减弱，再加上销售旺季到来，乳制品需求有所恢复。
预计23年奶价与22年基本平稳，上下波动不会太大。我们认为23年乳制品消费会继续复苏，需求会好于22年；而原奶产能还会继续释放，因此原奶供需同步增长，会保持相对平衡。与22年相似，23年奶价同比不会出现较大波动。
长期奶价展望
对于经营的影响由于未来的供需关系更加匹配，奶价波动性减弱，将有助于乳制品产业链的经营效率提升，这也会有助于龙头企业的竞争格局改善，最终带来盈利能力的进一步提升。
从需求端随着城镇化、居民收入和消费者健康意识的进一步提升，未来乳制品需求仍将保持稳定增长。
从供给端牧场建设与奶牛扩群的难度在加大，上游行业的进入门槛逐步提高，供给难以出现过去那样大幅提升的情况。并且，上游牧场与下游企业的合作逐步深入，上下游协同效益更加明显，无论是原奶的供给量还是供给品类都会与需求端更加匹配。
问：上半年有疫情的影响，有一些企业进行了销售费用的缩减，但公司上半年的销售费用率还是上升的，公司这样的投放是处于什么考虑？公司下半年对于费用投放策略有什么样的思考呢？
答：上半年销售费用率提升主要是对未来一些长期品类的投入，这些是公司能在疫情挑战下，各个品类发展以及收入盈利表现良好的原因之一。如果单看各个事业部，销售费用率基本平稳，但由于奶粉销售費用率在各业务中是相对较高的，所以奶粉业务占比的提升也拉高了整体的费用率。
此外，销售费用率的提升，包含了澳优并表的因素，如果单看二季度，公司的销售费用率同比是持平的。
从投放方向来看，公司的销售费用的投放更多的是品牌方面的投入。上半年，虽然有疫情的影响，行业内也有较多的打折促销情况。但公司对于打折促销还是相对谨慎的，我们更倾向于把费用投放在品牌建设上。所以，在上半年的疫情压力下，公司的毛利率依然保持持续的提升。从投放效果来看，虽然公司的折扣力度低于行业内其他的企业，但整体的销量并没有受到太大的影响。
关于费用的投放策略，公司更多是出于企业和品牌长期发展的考虑。疫情的影响终究会慢慢消失，但品牌建设的窗口期，并不会因为疫情而消失。同样是费用的支出和投放，品牌建设是通过品牌互动，让消费者更好的了解和认可品牌，是通过吸引消费者，长期的、持续的拉动消费。而单纯的打折促销则是短期的推动消费，一旦促销没有了，销量也就下降了。
从下半年来看，疫情和宏观经济的影响不会立刻消失，在行业整体处于理性竞争的情况下，这种被动的打折促销的情况下还可能会持续存在。但公司对于费用的投放方向还是会更多的从长期的角度进行考虑，期待在疫情和消费力恢复的情况下，通过持续的品牌的建设和积淀，销售得到更好的恢复。
问：公司上半年整体有较好的业绩表现，一季度公司的业绩也有较好的表现，那么想麻烦管理层拆分一下，二季度公司液奶主要细分业务的表现如何？
答：今年一季度，公司常温液奶实现了开门红，到了第二季度，由于疫情的影响，部分受疫情影响较为严重的地区的销售受到了一些影响。尽管如此，22年上半年公司常温液奶还是实现了稳定的且高于行业的增速。
二季度的疫情对于整个行业都有较大的影响，公司虽然在整个行业中的表现是相对不错的，但在局部地区，疫情的影响还是较为明显。二季度中，液奶4月受到的影响最大，尤其是在物流供应端，4、5、6月逐月好转，但6月尚未完全恢复至3月中旬疫情前的水平。
分品类来看，常温液奶整体个位数增长，低温液奶有双位数下降。
上半年白奶品类有不错的增长，比如，纯奶有20%以上的增长，低温鲜奶业务收入增速达到40%以上，增速远高于行业的平均水平。此外，金典有机品类也保持着快速增长，并且上半年金典有机依然占据着国内有机第一品牌的位置。而对于金典基础产品，虽然上半年行业整体的买赠情况略有增加，但金典价盘相对稳健，公司更注重品牌和经销商的长期利益，渠道依然保持健康和良性的状态，保证了未来金典的长期健康的、高质量的发展。
酸奶方面，因刚需属性不如白奶，受疫情影响较大，尤其低温，叠加消费场景和冷链的限制，影响更大。公司的常温酸奶通过不断创新，推出多样化产品矩阵，满足消费者个性化的化细分需求，比如上半年主要通过水果原产地直采，通过口味创新，来拉动需求，新品的动销和反馈都很好实现了里程碑的突破，使得整体下降幅度不大。这些新品的动销和反馈都给了公司对这个品类更大的信心，一旦消费信心起来，酸奶的品类还是会有较好的成长空间。
问：公司7-8月份的销售情况如何，下半年的增速和利润率如何？公司全年对于全年的展望是否有一些更新？
答：下半年来看，7月动销是在好转的，但整体还处于一个相对弱复苏的状态。宏观经济和消费者消费信心的完全恢复，可能还需要时间，很多行业依然面临着不小的压力。作为刚需食品，乳制品行业受到的影响相比其他行业会小很多，但就目前来看，消费信心复苏的力度还没有达到比较理想的程度。
对于白奶业务，消费者对于健康的