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酸奶简爱的宿命 [复制链接]

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酸奶的历史可以追溯到公元前多年,居住在安纳托利亚高原上的游牧民族将羊奶放到羊皮袋中保存,羊奶依附于细菌的发酵成为了最早的酸奶。在中国,北魏贾思勰的《齐民要术》中有对酸奶最早的记载。从——年,酸奶单价年均增长13.5%,其中7%—9%来自于高端产品的推出和普及。

据中商产业研究院数据统计显示:年中国人均酸奶消费量为人均4.8千克,离发达国家和地区相比有30%—%的成长空间。预计到年中国人均酸奶消费量将赶上英美两国,达到人均8.4千克,增长空间75%。

(数据来源:中商产业研究所)

群雄逐鹿or寡头时代?

年中国乳品销售规模达到了亿,其中酸奶最高为36%。酸奶已经成为了各大乳企竞相追逐的主战场。

酸奶细分大致可以分为常温酸奶和低温酸奶。目前国内生产常温酸奶的乳企大约有40——50家,品牌多达上百种,市场竞争十分激烈。总的来看,三巨头独领风骚,其它乳企蚕食剩余份额。伊利安慕希、蒙牛纯甄、光明莫斯利安三大品牌占据了高达91%的市场份额。光明莫斯利安是常温酸奶的起步者,之后被蒙牛纯甄、伊利安慕希后来者居上,且差距不断扩大。

低温酸奶受制于冷链、保质期短、消费者忠诚度等因素的桎梏,市场集中度低于常温酸奶。在市场份额上,年伊利、蒙牛(剔除君乐宝)、光明共占据了56%的市场份额,但并未产生具有绝对优势的品牌,当前低温酸奶市场的竞争结构比较分散。近几年,龙头乳企通过渠道下沉不断发力低温酸奶业务,在底线城市建立低温冷链设施,并且不断实现奶源布局的全国化,低温酸奶前进的步伐明显加快。

后浪?

5月19日,简爱酸奶对外宣布已完成4亿人民币A轮融资,经纬中国领投,黑蚁资本、麦星投资、中信农业基金跟投。据简爱介绍,本轮融资将用于打造“工厂+牧场一体化”模式的上游供应链,全面布局上游供应链。

简爱融资消息的发布,网友们纷纷笑称,简爱终于有自己奶源地了。在供货链这个老大难问题上,简爱投资4亿元在河北丰宁建设工厂。目前该工厂正在建设中,预计年1月正式投产,年产值28亿元,覆盖北方11个省、个地级市。

数据显示:从年5月简爱的第一批产品上市至今,年销量已经是刚刚起步时的57倍。在精品超市、天猫以及盒马鲜生等新零售渠道,简爱已经成为销量第一的低温酸奶品牌。

年自称“乳业老兵”的夏海通组建了一批来自于蒙牛的高管团队,创立了广州朴诚乳业有限公司,第二年也就是年5月就推出了简爱。用他自己的话说,自己做简爱,就没有想做老大,就是想服务好85后的高知妈妈。打出情感牌的简爱迅速在市场笼络了一大批忠实的“追随者”。

“其他没了”以及“无添加”

“生牛乳、糖、乳酸菌,其他没了”,这是简爱一直未变的品牌Slogan。一句简单的产品配料介绍,却让消费者最直接地认识到简爱“纯净无添加”的产品核心。“无添加”和“其他没了”也是简爱酸奶一直宣传的噱头。

4月8号,《新京报》发表文章《简爱酸奶“无添加”遭质疑,业内更多称为营销噱头》引发众多转发阅读,一时间群起哗然。

疑似过度的宣传也让其自身走上了风口浪尖。简爱尚未拥有自营的牛场,原料都是外购如何保证“无添加”。外界对于其“无添加”的真实性打上了一个大大的问号。据《新京报》报道,简爱被知乎网友质疑产品配料与“普通酸奶”无疑,宣传语中的“其他没了”实则为注册商标:主打的“无添加”概念在业内人士看来,衡量酸奶好坏的标准并非有无添加,且添加剂的合理使用是安全的,而且,简爱酸奶的奶源品质普通,技术门槛不高,采用贴牌加工的轻资产模式,大量成本花在了市场营销环节,进而推高了其售价基础。

人怕出名猪怕壮,4月2日简爱在其

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