在盘点过行业十大新闻和品牌十大营销后，年奶粉行业整体格局已大致呈现在大家眼前。细看会发现，虽然市场活力相较于往年有所下降，但是从政策走向、品牌营销力度以及渠道表现来看，大家都在困境中不断适应和调整布局，以寻求突围机会。从兼并整合扩张规模，到创新营销差异突围；再到新品过注闪亮登场，各品牌用怎样的生存方式度过了？本期文章，奶粉圈特别挑选品牌十大新闻与大家共同领略，数往知来，发现规律，以期在继续坚定步伐，勇敢攀登！
兼并整合似乎成为年品牌加码布局的一大利器，年3月3日，澳优与伊利全资子公司香港金港商贸控股有限公司发布联合公告，宣布要约方金港对澳优全部已发行股份全面要约收购成功。至此，伊利持股澳优59.17%，早在年10月伊利就以62.45亿港元的总价获得澳优乳业34.33%的股权，并创下近年中国乳企间规模最大的一笔投资并购。
伊利是稳居全球乳业前五的乳制品领导者，澳优是品类细分的佼佼者，两家行业风向标的“联姻”，意味着两家企业可以在供应链、渠道、产品布局等方面进行优势互补和高效协同，共同推动中国乃至全球婴幼儿配方奶粉市场的变革。
选取理由：伊利收购澳优，将在未来的奶粉业务板块加大投入，两大品牌加速融合对于中国奶粉市场的规模发展是一种强有力的助推，更将使双方爆发出1+1大于2的战略协作能量。
年12月22日，飞鹤对外公布，其牵头申报的——“基于中国母乳研究的新一代婴配乳粉制造技术研究与示范”项目成功获批。据悉，飞鹤将聚焦生命早期天，从建立涵盖中国典型区域的母乳样本库和母子队列、开发母乳功能组分的检测方法并形成标准化、建立营养组分和婴配粉的功效评价模型、探索更尖端的“锁鲜”工艺、开发基于中国母乳研究的新一代婴配奶粉等5个方面开展深入研究。
据了解，飞鹤早在年就开启了母乳研究，20余年间以科技力量不断开创婴配粉的可能性，建立中国母乳数据库，贯彻飞鹤“更适合中国宝宝体质”的品牌理念，依托“十四五”国家重点研发计划项目，开创校企研创新联合体，以奶粉行业科技创新的领军者身份奠定了未来奶粉品牌强化科研技术能力的道路。
选取理由：飞鹤依靠自身科研实力和创新战略成功牵头“十四五”项目，一方面是乳企科技底蕴的体现，另一方面也意味着奶粉行业强者恒强，坚持发展品牌实力才会有更多话语权。
年9月，坊间不断流传的“君乐宝收购银桥”事件终于尘埃落定。自年君乐宝官宣其营收破亿，君乐宝的战略布局便不断升级。于君乐宝而言，收购银桥不论是进军西北市场，还是抢占上游产业奶源和工厂资源，尤其是在液态奶和羊奶粉方面，都是较为利好的布局。
这同时也意味着国产奶粉“三巨头”均已齐聚陕西，剑指陕西优质的羊奶资源，凸显出陕西乳品市场以羊奶为核心的上游产业优势，同时也将进一步推动陕西的乳业发展，对于陕西本土乳企格局也有较深影响。
选取理由：君乐宝低调收购银桥，意味着品牌对于上游供应链的重视，且多品牌布局陕西乳企的现象，也是强强竞争加剧的体现。
年很多品牌都在产品力和品牌影响力方面下了很多功夫，其中表现较为亮眼的品牌之一就是圣元旗下的优博瑞慕。圣元优博凭借其深厚的母乳研究沉淀，开创性研发出优博仿生配方?，而优博瑞慕则以此为基准，模拟初乳比例，打造出乳酪比9:1的差异化产品优势，持续升级优博瑞慕的产品力和品牌影响力。
除此之外，优博瑞慕以独特的营销方式让产品持续升温。自年3月发起“奢宠女王节”的立体营销活动，优博瑞慕的全年品牌营销拉开幕。据悉，仅在一季度，优博瑞慕就已布局全国39个重点城市，总曝光量超50亿人次，结合其“融媒聚力·百城万店”的三年营销核心战略，将在未来两年继续进行全国动销爆破，不断整合资源，赋能终端，实现品牌力和营销力的大幅提升。
优博瑞慕结合消费需求和市场现状，充分利用“视网膜效应”和渠道的力量，在市场的红海中劈波斩浪，持续拉新引流强化其会员经济，很大程度上驱动了终端消费，向众多奶粉品牌示范了破局传统营销所带来的品牌增长机会。
选取理由：优博瑞慕用独特的产品配方创新搭配大规模营销，实现了品牌声量的有效增长，对于奶粉行业和品牌在发展产品力和营销力的战略布局和打法上做了很好的典范。
年，品牌对于渠道的竞争依然激烈，并不断加速渠道卡位。4月，佳贝艾特官宣年联合百余家重点母婴系统成立“领头羊”俱乐部，并于4月18日正式启动“领头羊联赛”，在一个多月内联动80多个母婴系统，开展各类型消费者活动多场，成绩喜人。“领头羊俱乐部”是佳贝艾特与全国百余家重点母婴系统强强联合搭建的合作平台，同时也是羊奶粉品牌大规模与渠道合作的典范，通过整合资源和双向赋能，进而实现俱乐部成员营运能力和生意规模的双重提升。
渠道厮杀不曾间断，加之品牌下场争夺优质渠道，不断筛选优质客户，打造核心合作模式，整合资源，实现与优质渠道的强强联合，未来品牌与渠道间将呈现强者更强的局面。也同样说明当下品牌与渠道加强合作，互利共赢才更符合市场规律，破局发展难关。
选取理由：头部品牌接连成立母婴俱乐部深度拥抱优质渠道合作，正向市场释放信号，未来趋势和出路将是强强联合互利共赢，渠道也会争抢与品牌合作的名额，最终形成优者更优，强者更强的格局。
“年度中国商业联合会科学技术奖”名单近日出炉，澳优凭借“乳源生物转化新型活性肽的发掘及其共性关键技术产业化”项目及“定向消减乳清蛋白致敏性的关键技术研究及产业化应用”项目，分别斩获全国商业科技进步奖一等奖和二等奖。此次评奖中，澳优牵头多企业和高校进行申报，在功能性羊奶的研发和特医食品原料方面做出技术突破。此外，澳优还入选了“湖南省十大科技创新企业”，彰显澳优科研实力。
实干强企，科研兴企，澳优在年科研布局和创新成果上有较大的突破，在获得表彰和奖项的同时，也提醒着各品牌在未来的科研布局上应该加码发力，不断创新，形成属于自己的科研体系，才有机会让自身品牌成为行业佼佼者，更上一层楼。
选取理由：澳优的科研布局和成果不仅让其品牌影响力大幅增长，更用行动证明了未来乳业的高质量发展需要依托强大的科研能力，也预示着奶粉新五年或将有更多的乳企会加大产研方面的资源投入。
聚焦精耕力量，着眼一线战场。宜品蓓康僖在年联合奶粉圈奶粉智库打造的“中国好导购”现象级活动，旨在为导购量身打造的多元化课程学习与技能选拔综艺式大赛，从个人服务形象提升、奶粉专业知识夯实、产品销售技能培养、母婴行业沉淀丰富等各个方面，激发导购人员多方位地展现自我、提升蜕变，最终脱颖而出。
此次“中国好导购”比赛赛程持续了近一年，从名导购中层层选拔，最终脱颖而出10位金牌导购。这不仅是一场考试和评选，更是宜品蓓康僖对于精耕理念的贯彻落实，比赛赋能母婴渠道专业性，加强母婴行业优秀与人才建设。同时也是品牌和渠道携手更好地服务消费者的体现，以更务实，更接地气的方式不断收获消费者的信赖和喜爱。
选取理由：“中国好导购”是宜品蓓康僖重视渠道的一大举措，也是其秉承长期主义的品牌建设思维的体现，其投入大量的时间和资金，切实解决渠道之难，在专业性、销售技巧、营销活动等方面成为渠道赋能的优秀案例。
作为一个充满历史底蕴的国产羊奶粉品牌，宜品在年6月6日举办了成立66周年暨50亿产值青岛莱西工厂正式投产庆祝仪式。66年来宜品不停布局，打造全球化供应链，同时精耕品类，发展牛奶粉和羊奶粉，打响“牛羊并举”的品类突围战略。回顾宜品66周年，是立足长期发展的前瞻谋略和全球视野；亦是老牌中国乳企，融身于产业，紧跟国家政策，提升综合实力的奋进篇章。
宜品的成功和历史也促进了行业对于打造全产业链，发展综合能力的重视，特别是随着政策的不断细分，对于产品的生产有更严的要求，品牌更应该追本溯源，构建完善度产业链以更好地把控未来趋势。
选取理由：宜品成立66周年，发展脚步不停，并且持续创新。对于奶粉行业来说，这是坚持精耕和品牌长期战略的优秀体现，也提醒着奶粉品牌立足长期性，发展全产业链才能不断为自身注入新鲜血液。
年3月16日晚，蒙牛和雅士利联合发布公告称，蒙牛正就雅士利股权及若干其他业务权益进行讨论，或向雅士利提出私有化要约。如果潜在交易进行，则每股回购价格约为1.2港元。据了解，在蒙牛与达能彻底“分手”后，加速对雅士利的私有化事宜，成功完成交易会使蒙牛通过直接和间接途径控制有70%雅士利的股权，从而推进雅士利私有化进程。
蒙牛对于雅士利的私有化，预示着其未来在奶粉业务方面的整合和战略布局更新，同时也能通过更多激励手段助推雅士利与渠道合作共赢。据悉，在年前，蒙牛将凭借雅士利和贝拉米持续扩大奶粉业务规模，争取把奶粉业务做到百亿以上。这场收购事件再次体现大乳企对于奶粉业务的重视，也提醒了其他品牌在新国标阶段更应该把握机会，整合自身优质资源，不断扩大自身品牌规模和声量。
选取理由：蒙牛私有化雅士利是蒙牛在未来奶粉业务扩张的战略体现，也向一众品牌揭示了有效整合资源，建立新的机制，或能帮助品牌在奶粉行业集中度居高的当下寻找破局机会。
年11月，雅泰乳业旗下三款羊奶粉：朵恩、珍纽倍、馨贝贝，率先通过新国标注册。此次雅泰乳业三款新国标产品全面升级品牌力和产品力，不仅创新产品IP，开启新一轮IP营销，还在产品配方层面做出全新迭代。其中，雅泰朵恩新国标婴配羊奶粉配方主打mg/g高含量乳铁蛋白和第三代OPO，强化了免疫和消化吸收方面的营养；雅泰馨贝贝新国标婴配羊奶粉以乳铁蛋白和“双益组合”差异化出击；雅泰珍纽倍新国标婴配羊奶粉则以乳铁蛋白和ug/g的高含量叶黄素作为主打。
新国标之下，雅泰乳业三款产品一举通过新国标注册，抢跑当前市场90%的羊奶粉，其背后体现了雅泰乳业在全产业链建设和科研实力的多年沉淀，以及对市场需求的准确洞察。这是羊奶粉产业不断向前发展的讯号，也是品牌抓住新国标机会的良好借鉴。
选取理由：目前通过新国标的羊奶粉品牌仅10个，雅泰一举通过三款新国标产品，在羊奶粉品牌中实属少有，并且以纯羊为基础，加之免疫、消化方面营养素的配方更能体现差异化，这也意味着羊奶粉的配方之战将更趋激烈。
穿越，奶粉市场经过一系列困难的洗礼，丧失了些许活力和生机，虽然表现较为沉默，但发生的事仍旧值得我们铭记。正如鲁迅先生所说，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。品牌不论是自救，坚持，还是超越，都应该向着明天坚定地走去。迎战，政策松动，全国市场表现出回暖迹象，在经历的内卷之后，强者对于弱者的碾压，有为者对无为者的碾压，全面“碾压”的格局悄然形成。品牌在这样的环境之下更应该修炼定力，提高效率，把握渠道和品类机会，践行精耕！年奶粉行业又将发生怎样精彩的故事？我们拭目以待。
