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文｜周威明
编辑｜陈琛
声量和增量，品牌在抖音也可兼得。
随着用户消费结构的升级，以及乳业的持续发展，消费者对乳制品的消费需求正在发生变化。乳业品牌不断研究和创新产品的同时，也在针对个性化需求，相继推出适用不同年龄段的乳制品，精准推介至各个消费群体。
如今，乳业的发展拓宽至直播电商领域。伊利作为知名乳业品牌，在抖音已经成功构建起线上一体化的经营，制定出一套符合品牌调性的多元打法，这是其在食品饮料品类突飞猛进的重要因素。
双矩阵账号提“量”
品牌和达人矩阵账号的搭建，是知名品牌的致胜法宝。伊利根据品牌特色，组建别具一格的矩阵账号模式，在抖音优化了品牌沟通到有效转化的营销链路。
伊利作为高国民知名度的品牌，在全域拥有较强的品牌背书，旗下衍生出安慕希、金典等众多经典品牌，品类包括液态奶、奶酪、奶粉等。依托丰富品类的支撑，伊利在抖音开设了“伊利官方旗舰店”、“伊利奶粉之家”、“安慕希”、“金典SATINE”等账号。
观察可知，伊利旗下各个账号各司其职，通过不同面向的宣传，实现粉丝积累，间接或直接促成成交。一方面，部分账号输出不同风格的短视频内容，通过商品橱窗导流至伊利多个官方小店；另一方面，部分账号开启直播带货，直接促进销售转化。
据飞瓜数据显示，近30天内（年9月16日至年10月15日），伊利多个官方小店均取得可观的销售成绩；其中，“伊利牛奶旗舰店”、“伊利奶酪旗舰店”、“伊利奶粉旗舰店”三个小店的销售额均突破万元（注：未剔除达人带货的数据）。
（数据源于飞瓜数据）
不难看出，伊利官方小店在带货方面主次分明，即主推三个小店，其余小店仍在初阶段，这也符合众多品牌多个小店或矩阵账号发展不一的常态。不过，伊利在投放主播方面，则是全面发展的体现。
以直播销售额最高的“伊利牛奶旗舰店”小店为例，其投放主播的类型包含明星、头部红人、腰部达人、肩部达人、潜力主播等，这些主播分布在演艺、美食、种草、健康等领域。例如，张庭、舒畅等明星，以及涂磊、陈三废gg、七阿姨等达人，都曾为伊利带货。
此外，伊利对潜力主播的投放数量高达个，占比69.56%。可见，伊利在抖音的多维覆盖，着重吸引更为丰富的用户圈层，以求做到全方位的用户渗透。
（数据源于飞瓜数据）
显然，伊利正在抖音平台上同时拓展声量和增量，以品牌自播和达人矩阵，联合达成生意的新增长。
强调宣传的品牌自播
直播带货作为新的营销手段，宣传是各大品牌的
