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维维豆奶,再难开怀新浪财经 [复制链接]

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来源:中新经纬

年末,中国第一部大型室内电视剧《渴望》走向荧幕。最先看到这部剧的,是北京燕山石化城家属区的观众。当地电视台统计,收视率达到了98%。《北京日报》在次年做了一个调查,数据显示96.1%的人看了《渴望》,超过了《霍元甲》的86.7%。要知道,后者可是大陆第一部公开放映的电视连续剧。也正因如此,《渴望》主演李雪健、张凯丽一举成名,两人分别拿下了金鹰奖最佳男女主角。但这部剧最大的赢家不是他们,而是一个豆奶粉品牌。当《渴望》年在徐州上映时,徐州豆奶粉厂厂长崔桂亮跑到电视台,拿出了10万元家底,买断了特约播映权。在电视播出前后,一句“维维豆奶,欢乐开怀”的广告词,与《渴望》片头曲《好人一生平安》一样,不仅传唱大江南北,还成为了几代国人的记忆。电视广告的魔力,在当时是洗脑级别的。2年之后,维维豆奶的销售额就达到5亿,成了中国最大的豆奶粉生产商。年,崔桂亮更是带着一包豆奶粉,跑进了央视梅地亚会议中心。中央电视台第一个亿元标王,并非后来红极一时的标王秦池,而是维维豆奶。到年,维维豆奶登陆A股,市值达到66亿元。搭上资本的顺风车后,维维豆奶入局饮料、白酒、乳业、食用油、房地产、贸易、煤矿、茶叶等领域,在快消界逐渐浮现出一个庞然大物。年,人们评价维维豆奶的专用术语是:中国最畅销商品之一,连续10多年名列市场占有率第一、销量第一,中国的“豆奶大王”。只是15年后,豆瓣上每天还能看到几篇《渴望》的短评,但你我的居家小热饮却不再是维维豆奶了。若不是公司连年出现负面新闻,很少有人愿意再一次谈起这个只会暴露年龄的的品牌:年,公司传出炒股亏损万年,被列入饮料企业尴尬榜TOP年,第二大股东违规占用上市公司资金9.44亿年报显示,维维股份扣非净利连续3年为负而今,维维股份市值仅余50亿左右,远不及上市之初6月6日,维维股份(.SH)更是发布公告,披露的是一些风险提示。此之前1个月,这个豆奶大王已被证监会立案调查。01领头羊身后总有一群饿狼维维豆奶从年出道,到年销售破5亿,电视广告的拉动作用是明显。吴晓波后来在他的书中讲过那几年:消费品市场的迅猛膨胀和十分感性化的公众心态,给了中国企业家们尽情挥洒的巨大而肆无忌惮的想象空间。最具代表性的就是姬长孔,他曾在梅地亚会议中心发言表示:年,每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪;年,我们每天要开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯。那一年,他的秦池酒厂以3.亿蝉联央视标王。而这个投标价格的计算方案很简单,姬长孔说:“这就是我的手机号。”崔桂亮的手机号可能数字大了点,以至于维维豆奶在之后的舆论阵地中,屡屡被秦池、爱多、亚细亚等其他行业的公司抢了风头。就算是吴晓波后来要写一本《激荡三十年》,维维豆奶也没能入册。但“中央电视台第一个亿元标王”也不是白给的,年营收突破5亿后,维维豆奶持续走高,到年销售额已经达到了13亿,市场份额超过了70%。这是当之无愧的中国最大豆奶粉生产商,植物蛋白饮料行业的领头羊。只是,领头羊身后总有一群饿狼。在植物蛋白饮料领域,一大群竞争对手环伺:年,广西容县的南方黑芝麻糊,就成为了北京亚运会的指定产品。这种即冲即食的糊类食品,是豆奶、牛奶的一种替代品,在市场上直接与维维豆奶正面刚。年,维维豆奶春风得意之时,香港品牌维他奶已经在港上市了。同年,这个品牌进入大陆市场,并在深圳的厂房正式投产。年,广东汕头,成为全国大型的豆奶粉生产企业之一的黑牛食品此刻诞生。这些豆奶品牌虽然宣称全国布局,但主要的竞争市场都在南方,尤其聚焦在珠三角地区。而在西部,一个叫做唯怡的豆奶小公司早就在年创立。在之后的若干年,唯怡成为了西部市场的头号玩家,此后10多年都没有人打破这个格局。北方市场,一个叫承德露露的植物蛋白饮料,也于年登陆A股。在这前一年,露露悄悄跑到南方,与香港飞达企业公司合资成立汕头露露,也称为南方露露。但对于维维豆奶而言,最大的对手还远远没有到来。那就是年的金融危机。这一年,维维豆奶的营业收入下跌幅度高达30%。崔桂亮认为,依赖于豆奶这种单一品类、单一领域,在面对10年一周期的金融危机时毫无还手之力。这一年之后,维维豆奶就开始了多元化的不归路:饮料、白酒、乳业、食用油、房地产、贸易、茶叶……在这过程中,外界公认的两大致命拓展,就是乳业和白酒。02跟进蒙牛红利没玩好
  在维维豆奶上市之际,整个商界都在讨论的企业就是蒙牛。年,牛根生出走伊利创办蒙牛。在一无奶源、二无工厂、三无市场、四无品牌的“四无状态”下,蒙牛-年的平均成长速度达到.31%,成为中国非上市、非国有企业的成长冠*。面对当时的扛把子伊利,蒙牛一开始尽量避开直接竞争。蒙牛的第一块广告牌“蒙牛向伊利学习,做内蒙古第二品牌”,依托伊利的品牌红利搭便车。之后又打出“我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”,把自己进阶为内蒙品牌。估计是看到蒙牛玩得这么溜,上市募资近10亿的维维股份也开始布局乳业。只是生不逢时,年伊利营收40亿,蒙牛营收21亿。两者在内蒙古地区的竞争趋于平和,当地的奶源阵地实现了势力均衡。

▲维维

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