作者/星空下的馍馍
编辑/星空下的梁西瓜
排版/星空下的油麦菜
来自英吉利海峡南岸，英国女王专用，牛中贵族、奶中爱马仕，这些无限溢美之词让我第一次知道了这个品牌跟他选用的娟姗牛。
广告的力量是无穷的，在小红书、小破站、TB直播间一遍遍安利下，我们被资本扎实安利了这个伊利、蒙牛之外的网红牛奶品牌——。
别看现在这个名字让多数人云里雾里，不知道他到底是养牛的还是卖奶的，但还原到其前身“康宏牧场”咱就能恍然大明白了：公司的主营业务跟伊利（.SH）和蒙牛（.HK）差不多，都是乳制品加工，营业收入主要源于销售奶制品。
提起奶制品，三聚氰胺的阴影还在大伙心中尚未消散，最近又有麦趣尔添加丙二醇风波，中国的乳制品行业这些年一直由伊利和蒙牛作为绝双寡头担当。所以我们看见奥运乳制品赞助商完全就是伊利和蒙牛你方唱罢我登场。在线下同样也是这种情况，国内各大商超的乳制品展台，蒙牛和伊利的各类产品占据大半壁江山。以年液态奶为例，伊利和蒙牛的市场占有率分别为34%和25%，而且这种市场占有率还有逐年上升趋势，没给其他选手留太多余地。
年液态奶市场占有率
然而，在双寡头降维打击、家企业红海竞争的环境中，认养一头牛竟然出圈了。
年7月5日，认养一头牛（A.SH）向上交所提交了招股说明书，正式冲刺上交所主板。认养一头牛这个牌子，在我们爸妈听都没听过，线下商超见不到的情况下，仅仅靠25-39岁的精致妈妈和白领就达到了冲刺上市的条件，果然女人和孩子的钱是好赚的。
但是，真的好赚吗？
一、营销高端“牛设”，大力宣传“认养”
认养一头牛的快速出圈，与其说是新消费，不如说是新营销。通过牢牢抓住“高端”和“认养”拉高定价，以价格而非销量带动营业收入增长。
1.高端奶源
（1）更高的蛋白质含量。
认养一头牛称，其打造高端奶源，提高了产品蛋白质含量。
（2）更容易被吸收。
认养一头牛称，其A2β-酪蛋白纯牛奶产品为A2型奶牛所产，其中的A2β-酪蛋白比普通牛奶更易被吸收。
（3）更贵的“伙食费”。
认养一头牛的TB店铺里，铺天盖地的宣传每头牛每天伙食费80元，听音乐、做SPA、享药浴，让人多少有些感叹“人不如牛”。
2.高端“认养”
（1）实名认养和联名认养
实名认养，就是一个人一头牛，这种高奢配置显然只有能为公司带货的罗永浩、汪涵、杜海涛等名人才配拥有。而联名认养仅仅是个名头，其实就是购买奶卡，然后公司定期配送牛奶而已。
（2）云认养
云认养其实跟卖牛奶没啥直接联系，界面挺像我们80后大学时代常玩的人人网开心网偷菜游戏，目的就是为了引流固客。
认养一头牛
