北京最好白癜风医院的治疗方法 https://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/砺石导言：清晰的顶层设计，系统的策略组合，这共同让伊利在年冬奥会上大放异彩，最终在所有奥运赞助品牌及相关品牌中，实现了奥运身份的消费者认知第一。
路言
作者
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笔者对著名管理大师德鲁克的一句话印象深刻，他说，“营销的目的，就是不用为了推销”。这句话成为笔者之后在判断一家企业营销工作好坏时的重要标准。
在现实中确实如此，我们在大多数情况下，当选择购买一件商品时，并不会因为销售人员的推销而改变主意，而是在购买之前就已经有了确定性的选择。
其中，牛奶行业是一个典型案例，当我们走进超市或零售店要选择一瓶牛奶时，多会不假思索的在货架上搜寻伊利品牌的产品，而不是其他产品。在此背后，正是伊利的营销工作在无形中发挥着重要作用，让推销变得不再那么重要。
不过，伊利产品在消费者心智中的这种强大影响力，并非是一蹴而就的，而是源自其长期、系统且有效的营销实践。就在前不久结束的中国年冬季奥运会上，根据第三方独立调研机构的消费者研究，伊利在所有奥运赞助品牌及相关品牌中，其奥运身份的消费者认知排名第一，遥遥领先于其他品牌。
这种认知的领先，一方面大大提升了伊利作为冬奥赞助品牌在消费者心目中的品牌好感，另一方面也带来了切实的销售成果。尼尔森公布的零售数据显示，伊利在年1月实现开门红，销售额保持了双位数增长。
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由于年冬奥会在中国主场举行，吸引了很多中国顶尖企业参与其中。那么，在众多企业角逐的此次冬奥营销战场中，伊利凭什么获得了最好的营销效果呢？
砺石商业评论在长期跟踪研究中国最优秀企业的营销实践时，发现其成功背后无非两个维度，一个是做正确的事，另外一个是正确地做事。从伊利此次冬奥营销的实践来看，其正是完美地做到了这两点。
首先，伊利将此次在中国主场举行的冬奥会作为主营销阵地，是一次正确的营销选择。
因为作为全球最顶尖的赛事IP，奥运会代表的是更高、更快、更强的极致精神。作为奥运会官方合作伙伴，伊利也会被消费者理所当然地认为是奥运标准，世界品质，这大大提升了其在用户心目中的信任感。而信任，则是商业世界中最宝贵的资产。
不过，伊利闪耀此次冬奥会并非是一朝一夕奠定的，而是得益于伊利超前的营销视野。早在年，伊利便受奥运火炬启发而设计了火炬冰淇淋产品，外形深入人心，至今仍为消费者所喜爱。年，当中国北京刚申奥成功后，伊利就产生了成为北京奥运会合作伙伴的坚定想法，并经过最大的努力，于年11月成功成为北京年奥运会乳制品赞助商。
在北京奥运会之后，伊利又历经了伦敦奥运会、索契冬奥会与里约奥运会等几届大型赛事的沉淀，让其再次抓住年冬奥会在中国举办的契机，并将之前17年沉淀的奥运营销经验，在此次冬奥会上淋漓尽致得呈现。
其次，在此次冬奥营销的具体落地执行上，伊利也思路清晰，分别在媒介渠道、媒体内容、产品协同与线下渠道协同等方面，采取了体系化的策略。
例如，在媒介渠道方面，伊利基于对当下媒体环境的系统理解，全面覆盖了电视端、字节跳动系、腾讯系、微博与户外广告等五个最高效的媒介传播阵地。
其中，在电视端，伊利主要凭借央视春晚、冬奥会开幕式这两个收视率分别高达19.8与14.2的顶级节目，实现了46亿曝光；冠名字节跳动温暖中国年红包项目，实现总曝光.38亿；占位微博冬奥主话题及奖牌榜，实现亿曝光；占位腾讯冠军强关联资源金牌时刻及
