北京治疗白癜风要多少钱 http://baidianfeng.39.net/1月25日，伊利集团相关领导带队到访苏宁总部，与苏宁易购总裁侯恩龙共同谋划年整年的合作大计，并敲定了年10亿，未来3年40亿的销售目标。
伊利和苏宁的信心并非没有来由。事实上，双方在年的合作已经取得了惊艳的成果。数据显示，年全年，伊利产品在苏宁易购的销售业绩取得了迅速增长，同比增长%。
而在年，苏宁与伊利将进一步围绕用户的经营深度合作，围绕新品、联合IP、社群、社团、拼团、联名卡、内容运营等方面为手段，依托苏宁的物流与服务体系优势，进一步向用户、向品牌创造更高的价值。
对于乳业这一典型的快消品行业，渠道力是一个公司的核心竞争力之一：谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。有分析人士指出，回顾年伊利围绕线上线下渠道一系列的密集举措，旨在进一步夯实已有的渠道优势。
1.拥抱新零售打造线上“朋友圈”
事实上，早在年，伊利就与苏宁云商签署了战略合作协议，双方约定在市场、技术、渠道等方面进行深度合作。此后，随着合作的进一步深入，围绕“大苏宁、大伊利”概念，双方目前已经实现全渠道、全产品、全场景覆盖的全方位合作。
除了与苏宁的友好关系外，伊利也在不断推进其他电商平台、母婴店、无人便利店等渠道发展，并建了立会员营销平台，零售电商合作关系等多种创新方式。
年，伊利与阿里集团达成合作，双方合作在年上半年推出了天猫限量定制公益包装，推动伊利金典有机奶成为天猫超市有机白奶NO.1。
阿里巴巴副总裁靖捷就曾点赞称，伊利是天猫非常重要的合作伙伴，中国要快速进入新零售时代，需要众多像伊利一样勇于创新，开拓进取的行业领军企业与天猫深度共创。
此外，伊利借助“互联网+”和大数据分析，与京东联合建立协同仓，将电商的的最快收获速度缩短为下单后3个小时，让消费者用最快的时间喝到新鲜的牛奶。
年“京东期间”，伊利发布战报，截至6月18日凌晨1时，伊利实现京东液奶类第一、京东成人粉第一、京东国产奶粉第一以及天猫液奶第一。
而正是在创新渠道的助推下，伊利已经成为全行业唯一一家有能力每天将1亿多份产品送到消费者手中的企业。
2.夯实线下渠道护城河市占率稳步提升
罗马不是一天建成的，伊利的渠道优势同样如此。
近几年来，越来越多的乳企开始认识到：中国乳业正在呈现从集中式消费到分散式消费的发展趋势，乳制品行业需求复苏主要由三四线城市及农村乳制品消费驱动。而伊利早在年便洞察这一趋势，突破大城市的竞争怪圈，发力三、四线市场，将渠道下沉至乡镇。
以冷饮为例，目前伊利已经完成了对全国中心城市分公司直营销售体系的建立，以此为基础，对全国城市依照人口经济等指标进行细分，将城市分为超大型城市、中心城市、全国百强城市、重点地县级城市、乡镇村市场，分别采取通路精耕模式、配送访销模式、1+1销售模式、传统经销制模式等多种营销体以实现深度分销的目的。
中邮证券研报认为，作为龙头企业，伊利具备强大的资金优势、渠道优势、产品优势、品牌优势，在新市场的竞争中占据先发优势。对比蒙牛、光明等乳企,伊利在渠道建设上更早发力，到年伊利直控村级网点同比增长54%达到53万家，目前处于领先地位。
凯度消费者指数最新报告显示，截至年10月5日，伊利的购买家庭数量首次超过1.6亿，整体家庭渗透率为90.9%，在中国拥有最广的消费者基础。
与此同时，伊利也在以多种创新方式和黑科技，不断夯实线下渠道的护城河。于年9月28日正式上线的伊利“浑天仪”系统就是其中之一。
据介绍，“浑天仪”系统可以依靠数字化系统分析、评估、精准预测市场发展态势，辅助终端网点的布局规划和落地。目前，该系统已经覆盖全国个城市，28个业态。伊利副总裁张剑秋曾在公开场合表示，在销售门店，浑天仪系统能够实时监测，智能分析，利用大数据分析精准把握消费需求，进行产品创新，更好地服务消费者。
伊利三季度财报显示，公司三季度期间费用率为27.7%，同比下降0.62个百分点；但其常温奶市占率36.9%，同比提升2.7百分点。有分析指出，费用环比下降但市占率稳步提升，这从另一个侧面反映了伊利品牌+渠道的高壁垒。
3.坚持份额优先，持续深耕渠道
在渠道方面，乳业双雄伊利和蒙牛之间的对比有着极大的现实意义。年以前，蒙牛深耕市场，而伊利注重渠道建设；渠道投入期，伊利的销售费用率比例一直是高于蒙牛，因此伊利的净利润落后于蒙牛。
但随着伊利渠道铺设完成，“织网活动”结束，年两家公司净利润走平。之后伊利的净利润便开始反超蒙牛，截至年底，蒙牛乳业的净利润只有伊利股份的1/3。
根据行业信息统计，截止年12月31日伊利冷饮产品销售额蝉联全国第一，液态类乳品在三四线城市与农村市场的零售额较去年增长13.2%。
中银国际证券分析指出，乳业短期竞争仍趋于激烈，年伊利可能维持份额优先战略，扩大领先优势，剑指五强千亿目标。
再来看此次苏宁与伊利的合作，不仅是全渠道的合作，更是与包括苏宁物流、金融、体育等苏宁全产业的联动，这也意味着伊利将全品类、全覆盖苏宁销售渠道，进一步融入苏宁O2O模式的智慧零售快车道，实现大苏宁与大伊利的深度合作。在业内人士看来，伊利不断深耕渠道，或将进一步提高市场占有率，为其“五强千亿”目标助力。
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