北京哪个医院治疗白癜风最有效 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/sfxbdf/君乐宝乳业集团是河北省乳制品行业发展的排头兵，也是我国乳制品行业的知名企业。近年来通过不断调整品牌战略计划，科学、有序地实施品牌营销，取得了非常显著的市场成效。
君乐宝在品牌营销过程中，始终坚持以消费者为核心，并通过广告、公益、综艺赞助、工业旅游等品牌传播方式不断提升品牌形象和品牌影响力，成就了企业的品牌和市场地位。君乐宝乳业品牌的营销实践活动为整合传播理论提供了生动的案例，总结其经验和教训。
一、全产业链模式
君乐宝乳业在年注册成立，经过不断的发展壮大，君乐宝乳业已成为国内的最优秀的乳制品加工企业之一，市场规模仅次于伊利、蒙牛和光明乳业，销售市场主要以华北市场为核心。随着企业生产规模的扩大和实力的增强，君乐宝乳业现已覆盖全国范围。
同时，得益于全产业链模式，君乐宝乳制品品类丰富，涵盖酸奶、液态奶、配方奶粉、乳酸菌等品类，产品种类已到达60多个品项。年至年三年间，君乐宝集团营收从亿元增长到了亿元，年平均增长速度超过25%。年，在全国乳业市场营收排名中，君乐宝乳业位居第四名。
低温事业部是君乐宝最大的业务板块，年君乐宝低温酸奶板块市场销售额增长14%，增速遥遥领先行业。低温事业部的超级单品“涨芝士啦”在同品类市场市场占有率达到了80%。低温品类在核心省份（晋、冀、鲁、豫、陕）市场占有率第一，畅销天津、辽宁、吉林、黑龙江等省份。
君乐宝乳业为了确保产品质量，设置将近个关键控制点，配有约道检测程序，用以对奶源进行严格管控，能够有效的保障君乐宝产品的安全性，这也是我国首创的质检四重检测。除此之外，君乐宝乳业还邀请国际公认的第三方权威机构对质量把控的风险进行检测。经过重重检测，君乐宝乳业也能够确保产品的品质。
二、多渠道宣传
君乐宝积极试水新媒体平台，为君乐宝的品牌的发展寻找新的途径，这种带货营销方式，可以极大的为企业提供新的业务增长点。
年6月君乐宝乳业董事长魏立华参加“总裁带货”活动，在京东、快手等平台进行直播。活动期间登录平台进行观看的网友超过多万人次，在当天的京东直播热度中排名首位。君乐宝产品在这次直播中销售额超万元。
从年开始，君乐宝乳业持续加大广告宣传方面的投入，并且逐渐增加投放力度，扩大广告覆盖率，提高投入产出比。聚焦资源实施势能传播战略，建立全国性口碑及知名度。
君乐宝乳业连续多年冠名中央电视台晚会类节目、综艺类节目，广告在中央电视台多频道、多时段连续进行投放，基于中央电视台庞大的收视群体，广告宣传效果取得了空前的成功，君乐宝的品牌形象很快在全国市场得到了传播，市场知名度也不断提升。年，君乐宝顺利成为CCTV国家品牌计划TOP品牌。
君乐宝综艺植入营销从年开始覆盖央视、地方一线卫视及优酷等平台。在植入营销的过程中，充分利用央视和地方卫视的不同特点，在品牌宣传进行差异化营销。央视广告投入多为晚会类、比赛类、综艺类节目，针对央视覆盖消费群体的定位及特点，君乐宝奶粉在央视加大投放力度。
地方卫视及优酷、爱奇艺等视频平台则多为年轻消费者为主，多以酸奶类品牌为主。君乐宝通过差异化的广告投放策略取得了非常不错的效果。
君乐宝始终以消费者为中心，率先采用优质低价的策略引导奶粉市场回归理性的价格，让消费者买得起好奶粉。同时，君乐宝通过举办“自强之星”公益活动，帮助贫困学子实现上学梦。
在新冠肺炎疫情暴发以后，君乐宝不遗余力地驰援疫情前线，一方面积极地为前线筹措防控疫情物资，另一方面做好供应保障，保证前线的乳制品供应。在整个疫情期间，君乐宝通过社会各类渠道捐款超过一亿元资金，为抗击疫情贡献了企业的一份力量。
三、市场竞争加剧
电商平台兴起之前，消费者多到商场、超市、母婴用品专卖店等地方去购买奶粉及乳品。此类传统渠道的销售占比约占据奶粉销售市场的86%，在国内奶粉市场中，乳品企业将近60%的成本被中间环节所消耗，而外资品牌大多以线上销售为主，其主打品牌多为中高端产品，价格相比国产品牌高出不少。
为了很好地解决这些困局，君乐宝于年布局电商平台，主要目标为销售婴幼儿配方奶粉，为了制定合理的价格，君乐宝将中间环节所节省的成本反馈于产品。最终，君乐宝奶粉定价元/罐开始在电商平台销售。通过优质低价的营销策略，得到了消费者的认可。
整体来看，中国的乳制品市场竞争格局呈金字塔形状，第一梯队的代表为伊利股份和蒙牛乳业，是国内乳品市场的主导力量。二者都是通过拓展液态奶市场建立的全国渠道网。
第二梯队的代表企业为光明乳业、三元股份和君乐宝乳业等，该梯队的企业大多为区域性企业。都是通过低温酸奶或差异化品牌的营销，完成的市场扩张。
第三梯队的代表企业为天润、科迪乳业等企业。多为地方性企业，品牌主要集中于差异化乳品。从国内竞争者情况分析来看，君乐宝乳业虽然与伊利、君乐宝有一定的差距，但是与第三名的光明乳业差距较小。通过品牌的精细运营和差异化产品的打造，君乐宝仍有很大的市场上升空间。
在经济全球化的趋势下，不仅国内乳品开始进行全球化布局，国际乳品企业也开始纷纷进入国内市场。因此，在一定的时期内，外资企业与国内乳企同台竞争的局面必将持久存在。
近些年来，国外的乳制品的公司已开始向国内市场发展迈进，国际乳业巨头雀巢、达能等公司很早就开始布局中国市场。并在国内大规模的投资建设工厂，着手布局全产业链的模式。
通过细分低温奶市场，外资企业也持续在具有高附加值的液态奶市场和婴幼儿奶粉市场发力。因此，国内的市场竞争将进一步加剧，品牌传播的方式和营销方式也会有一定的影响，对于君乐宝乳业来说无疑是较大的挑战，但也是前所未有的机遇。
四、发展策略
君乐宝的低温酸奶板块和奶粉板块市场占有率均比较高，是君乐宝乳业发展的核心优势，这两板块旗下多款明星产品，极大地提升了君乐宝品牌在市场上的知名度。但在中高端市场，君乐宝旗下的纯甄、开啡尔、悦鲜活等产品，仍与竞争对手的同类产品有较大的差距。
伊利的产品除涵盖传统乳饮外，还包括冷饮、奶酪产品，伊利集团拥有近多个产品品项。蒙牛乳业则包含近个品项的产品矩阵，相比之下，君乐宝只拥有60多个品项的产品矩阵。
多元化的产品策略，立体化的品牌体系，两大优势极大地推进伊利和蒙牛在国内市场迅速发展，而君乐宝乳业在多元化经营布局上仍有一定的差距，在产品策略和品牌体系上远远落后于竞争对手。因此，君乐宝需要不断完善企业多元化品牌战略，丰富产品矩阵，打造超级品牌，形成全国性效应，提升品牌的知名度和影响力。
君乐宝乳业作为河北省的知名企业，品牌知名度和品牌影响力主要还是在华北区域，这在一定程度上限制了君乐宝乳业全国性的扩张的发展。而其竞争对手伊利、蒙牛等则凭借自身的品牌和资金的优势，不断分割全国市场的份额，进一步加剧了全国乳制品行业的竞争。
君乐宝乳业的营销策略总的来说可圈可点，广告营销结合植入式营销，不仅提升了品牌的曝光度，也增加了品牌的知名度；事件营销和工业旅游，不仅树立了企业良好的社会形象，也增强了品牌的互动性和渗透性。
超级单品的打造，体现了君乐宝乳业集中品牌优势，以点带面，来带动整体品牌效应；电商渠道的布局，展示了君乐宝对市场未来发展的预见性。
小结
君乐宝乳业在品牌营销的过程中，首先，要重视渠道对于品牌的推动作用，不仅要开展线上营销，而且仍要
