路长全老师说：
“营销势能”就是销售的动力“支点”和资源“杠杆”的有效配合,就能产生高于原有资源几倍几十倍乃至更大的能量,能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比,使天平倾斜向自己一方,使大规模的销售成为可能。
一：若知道“营销势能”，先了解“势能”。
何谓“势”?〈孙子兵法〉云:“势，悬磐石于万仞之上矣”,就好比在某城市一万米上空有一块旋转的大石头，怎么样？这个城市所有的人都害怕，因为这块石头掉下来可能砸到任何人。而且，随着石头的逐渐下降，人们的恐惧心理会越来越强烈。这就是“势。
二：什么是“营销势能”
路长全团队找到冰淇淋的“支点”就能使伊利的雪糕销售几个亿？
有了“解渴”的“支点”,可口可乐就能成为饮料的大哥大？
有了“新一代选择”的“支点”,百事可乐就能撬动大哥大？当然不会。光找到了“支点”还不够,“支点”自已并不能独自实现改变现实强弱对比的功能，必须有杠杆。
“支点”只是成功的必要条件,而不是充分条件。
没有有效的“支点”,绝对不会有日后的辉煌。就如同汽车没有轮子肯定跑不起来一样。
但仅有了轮子,汽车也不能跑起来,还需要动力。支点是死的，还要使支点和企业资源这根杠杆的配合才能使“支点”变活,产生能量,才能撬动市场。这就是“营销势能”的打造。
有了势能才能产生物流的动能，使大规模的销售成为可能。
营销也一样，营销的目的是要实现销售，就是要使企业的货被搬到客户(直到消费者)的家里，就是让产品动起来，也就是实现货物流动。怎样才能使货物流动起来呢?
最简单的方法是去观察一下河里的水,水怎样才能流动呢?
必须有落差,水才能流动。
也就是落差创造了势能形成了物流动能,使水动起来。
那么就要打造“营销势能”,来形成物流动能，使大规模的销售成为可能。
“营销势能”是售的动力,它是“支点”与资源杠杆有机配合的结果。
支点”和“杠杆”的有效配合,就能产生高于原有资源几倍几十倍,乃至更大的能量,能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比,使天平倾斜向自己一方，推动产品的销售。且是一场恶仗。
三：如何打造营销势能?以伊利雪糕为案例解说；
包括世界级的跨国企业在内,全体厂家都从前几年冰品老大伊利的下滑中尝到了甜头。不少企业信心大增,踌躇满志，准备在年将自己的冰品份额做得更大。
另外，参与市场竞争的企业多，仅天津的雪糕、冰淇淋厂家就多达家左右，全国冰品企业数量之多就可想而知了。相反，伊利冰品、年与年相比，由于整体业绩下滑，一些员工心存疑虑，部分经销商信心不足。
主要对手是世界级跨国企业：世界冰品老大“和路雪”，世界冰品老二“雀巢”。
“和路雪”和“雀巢”的产品品质好,在大城市投放的冰柜很多，且价格正逐步下调。
国内厂家如“天冰”、“蒙牛”、“宏宝莱”等竟争力极强的冰品企业的势头也正旺。这些企业靠产品的创新切入市场，他们曾推出过风靡市场的“蒙牛鸡蛋奶糕”、“宏宝莱沙皇枣”等产品。在年前后,他们基本上主导了中国冰品的流行趋势。
如果把市场比作战场，那么中国人和西方人打仗有什么的区别?如果我们搞明白打法上的不同，就能找到自己的方法。
西方人讲“力”，他们往往说我有多少飞机，多少大炮。他们要攻打一个城池，会调集很多武器和士兵将这个城市团团地包围起来,动摇对方的军心。
而中国人打仗讲“势”。
“和路雪”和“雀巢”在中国的主要城市投放了大量的冰柜和配送车辆，他们相信有了这些武器，在很大程度上垄断了销售场所，自然销售会占上风。但，我们没有那么多冰柜，我们就必须利用对方的冰柜来销售伊利的产品。于是，我给自己定位于打一场“势能仗”。
这建立在各方面确信伊利冰品销售会“火”,建立在所有经销商认为销售伊利产品能赚钱的认知状态。
是要创造一种动力在别人的冰柜中卖伊利的产品。就如，先将水用闸门堵上，产生落差，形成势能，这样,一旦打开闸门，水就会奔涌而出,造就一种不可逆转的销售态势。（后续详解）
四：从哪些方面打造营销势能?
1：企业内部的员工势能;
2：“客户势能”;
3：“渠道势能”
4：“广告势能”
……
后续给大家详解。
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